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工程漆新品牌上市需要了解幾個關鍵點
亞士漆-十大塗料品牌   2014-11-10 06:46:57   作者:SystemMaster   來源:   內文分頁:[ 1 ]
  工程漆新品牌上市的成功一定程度上影響著工程漆企業的市場份額,因此,新品牌上市第一階段的工作非常重要,這既關系到市場及目標客戶對工程漆品牌的第一印象,也關系到工程漆産品分銷的頭三腳是否踢得成功。對此,工程漆新品牌上市營銷成敗的關鍵,亞士漆認爲有以下幾點。
  
  目標市場聚焦
  
  工程漆新品牌上市之初很多團隊經不住大市場的誘惑,總想全面出擊,或者被機會主義銷售的提議所牽引,到處突擊。這樣的結果很危險,一般的工程漆新品牌上市,各方面的資源都不是十分的充足,團隊協作以及營銷運營系統也需要不斷的發展和成熟,一開始就想吃大市場,結果會是什麽都吃不到。
  
  工程漆企業在細分市場之後,需要對自身資源以及市場營銷環境進行認真分析,認真思量企業能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標市場,在資源與市場的對比上,要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰”。亞士漆表示,企業必須要在原有的細分市場上進行再進一步的聚焦,以確保最佳的目標市場規模。
  
  工程漆産品包設計標准化
  
  目標市場包括著潛在顧客群體、需求特點、價值主張、分銷形式以及競爭企業,那麽工程漆企業要推廣的就不僅僅是一個或幾個産品,而是一個或幾個包括著客戶利益、顧客價值、市場主張以及競爭策略在內的産品包。並且需要對每個産品包進行標准化,制定嚴格的操作規程,保證推廣成員的使用簡單、清晰和易用。
  
  銷售與推廣力量聚焦
  
  新品牌上市,一定要保證銷售力和推廣力的配合和聚焦,工程漆企業一般都有相對獨立的銷售和市場部門,銷售部負責産品的分銷,市場部負責市場的規劃、啓蒙、培育和品牌推廣。在實踐中,市場部和銷售部往往不能夠很好的協調,很多時候各自主張,造成企業資源浪費,官僚作風,無法達到市場營銷的最佳效果。
  
  銷售和推廣力量的聚焦還有一個關鍵是新品牌上市一定要聚集足夠大的銷售力和推廣力,戰鬥打響之後,要保證具有占領市場,擊退對手,取得勝利的把握。要保證市場在進入臨界點,形成對峙時,企業還可以給市場強有力的一擊,獲得關鍵的力量聚集。
  
  深度拓展設計
  
  工程漆企業在獲得一個聚焦市場的勝利之後,不但要穩固勝利果實,一定還要進行進一步的深度拓展,對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關注,並設計相應的産品和服務,對市場進行深度占領。企業在制定目標市場戰略時,一定要考慮目標市場深度拓展的意義,並設計相應的深度拓展的計劃。
  
  時機
  
  時機是工程漆企業新品牌上市最重要的客觀因素,新品牌上市的時機包括市場競爭形態、消費者需求分化以及新技術介入等。企業需要把握最佳的,有利于企業定位形成的時機進入市場,確保企業在市場格局中地位的形成。
  
    
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